直指研華？西門子工控機大促的背后
近日，西(xi)門(men)(men)子(zi)在中華工(gong)(gong)控(kong)網(wang)、中國工(gong)(gong)控(kong)網(wang)、控(kong)制工(gong)(gong)程中文網(wang)等多家行(xing)(xing)業(ye)門(men)(men)戶同時(shi)大面積上線針(zhen)對SIMATIC IPC3000 SMART系(xi)列(lie)工(gong)(gong)控(kong)機的活動廣告，并(bing)掛出“西(xi)門(men)(men)子(zi)工(gong)(gong)控(kong)機史上最低(di)價限時(shi)促銷，僅需4780元起”的價格牌，這(zhe)在西(xi)門(men)(men)子(zi)傳統活動推廣上極少如此(ci)透明激進(jin)，從(cong)機型、價格看(kan)，不(bu)難看(kan)出這(zhe)是(shi)針(zhen)對研(yan)華甚至研(yan)祥等專事IPC友(you)商(shang)的行(xing)(xing)動。
看看活動(dong)頁面截(jie)屏：
自(zi)2012年宜(yi)控IPC進入中(zhong)國(guo)開始，西(xi)門(men)(men)子(zi)(zi)便謀劃在M3市(shi)場上填充IPC產品(pin)線的缺失。不過，由于宜(yi)控德國(guo)造，國(guo)內M3市(shi)場顯(xian)然對其價(jia)格(ge)不感冒，直到去年9月11日，西(xi)門(men)(men)子(zi)(zi)成都(dou)工廠(chang)投產，情(qing)況有了新轉機。成都(dou)工廠(chang)的第一款(kuan)產品(pin)就是IPC3000 SMART，由于國(guo)內設計生產，其價(jia)格(ge)及(ji)供(gong)貨“都(dou)能(neng)讓(rang)人滿意(yi)”。促銷頁(ye)面稱(cheng)“該(gai)款(kuan)產品(pin)秉承西(xi)門(men)(men)子(zi)(zi)工控機家族的優(you)良血統，根據中(zhong)國(guo)市(shi)場需求和(he)中(zhong)國(guo)用戶的使用習慣量身定制”。
休(xiu)息下(xia)，插廣告（看(kan)看(kan)西門子對這款機器亮點的解讀）——
看完了，其實這(zhe)些亮點A家估(gu)計也都有…
對(dui)于(yu)此(ci)次極有針對(dui)性的(de)促(cu)銷活動，西(xi)(xi)門子IPC一(yi)(yi)位不愿透露姓(xing)名的(de)朋友認(ren)為，西(xi)(xi)門子做(zuo)(zuo)國產IPC只是(shi)多一(yi)(yi)個(ge)M3產品線(xian)，“就(jiu)像多吃一(yi)(yi)碗飯一(yi)(yi)樣”，而對(dui)于(yu)研華研祥來說則是(shi)他們多年堅守的(de)傳統業(ye)務，“可能感受(shou)不一(yi)(yi)樣”。此(ci)次利用投(tou)產一(yi)(yi)周(zhou)年契機做(zuo)(zuo)這個(ge)大促(cu)，“我(wo)們真的(de)只是(shi)想讓更(geng)多的(de)用戶(hu)知(zhi)道，西(xi)(xi)門子也有用得起的(de)IPC”，他坦(tan)承這幾年來西(xi)(xi)門子M3市場IPC被客(ke)戶(hu)認(ren)知(zhi)的(de)程度不盡人意，“在(zai)推(tui)廣會、展會等(deng)活動上，許多用戶(hu)都不知(zhi)道我(wo)們還有經濟型IPC，我(wo)們要讓他們都知(zhi)道。”
關于這款基礎、通用型(xing)IPC的(de)性能，他認為還會高于A公(gong)司的(de)同價位機器，“我們的(de)芯(xin)片組是(shi)英特爾(er)第二代新(xin)品，而據(ju)我觀察，市面上一些(xie)低價位的(de)機器甚至還有在用2005年的(de)芯(xin)片組。”此外，他介紹，西(xi)門子經濟(ji)型(xing)IPC在工藝、總(zong)線等方(fang)面亦(yi)可圈(quan)可點(dian)。
既然窗戶紙被捅破，接下來就(jiu)要看(kan)好戲了。
筆者認為(wei)，通用(yong)型IPC替換(huan)門(men)檻(jian)極低，其IT屬性強，除了IPC企業(ye)(ye)之間產品競爭外(wai)，商用(yong)機、服務器等亦在入侵其市(shi)場。西(xi)門(men)子(zi)的強項在工業(ye)(ye)自動化，其工業(ye)(ye)計算機亦強在高端基于PC的控制(zhi)（PAC），其對手主要以Beckhoff及(ji)B&R等為(wei)主，盡管單臺價格不菲，但在復雜(za)系統應用(yong)中尤其能顯現出其優勢。此外(wai)，該西(xi)門(men)子(zi)朋(peng)友(you)透露，西(xi)門(men)子(zi)成都工廠已規劃逐步上(shang)Pannel PC等相關M3產品線，未來競爭會更趨向(xiang)全方位。
年(nian)初，面對(dui)西門(men)子(zi)IPC的(de)(de)(de)積(ji)極推廣，研(yan)(yan)華(hua)(hua)一(yi)位(wei)朋(peng)友曾(ceng)表達過不同看法，認為研(yan)(yan)華(hua)(hua)做IPC出(chu)身，其IT、電(dian)子(zi)基因及多(duo)年(nian)執著令(ling)研(yan)(yan)華(hua)(hua)在IPC業(ye)界立(li)于領導地位(wei)，類似IPC610等其多(duo)款(kuan)產品成(cheng)行業(ye)經典(dian)，與(yu)英(ying)特(te)爾等上(shang)游的(de)(de)(de)多(duo)年(nian)深入合作亦(yi)能(neng)(neng)讓其產品研(yan)(yan)發能(neng)(neng)力、供貨等有(you)保障(zhang)。在今年(nian)工博會上(shang)，其展示的(de)(de)(de)“強固(gu)型工業(ye)計算機”，從其“0成(cheng)本”升(sheng)級(ji)強固(gu)，價(jia)格看齊自家(jia)傳(chuan)統(tong)IPC的(de)(de)(de)宣傳(chuan)來看，研(yan)(yan)華(hua)(hua)內部對(dui)于IPC低價(jia)競爭有(you)多(duo)重應對(dui)措施。