這家公司曾被人批評“不專心搞工控機去搞務虛概念”，現在……

2018年11月初，研華在蘇州金雞湖邊成功舉辦了首屆“物聯網共創大會”，邀請全國合作伙伴，共商合作發展，同時吸引了5000多名業內人士參與為期兩天的論壇及展示活動。

時光回溯到2011年，在上海的滴水湖畔，研華小范圍邀約了近50家合作伙伴，大家探討這種共創合作方向是不是可行，那會兒研華還沒有“云”，只有一款叫“WebAccess”的軟件，大家在這個軟件平臺的基礎上來開發許多有附加值的應用。伴隨時代潮流，研華的物聯網架構和云應運而生，也有了更多的合作伙伴。如今，在全球范圍參與合作伙伴計劃的有110家企業，其中大陸50家，臺灣30余家，此次共創大會后，還將吸引一大批合作伙伴加入。

從滴水湖到金雞湖，研華中國工業物聯網事業群總經理蔡奇男向記者聊起這段經歷，往事還歷歷在目。

蔡奇男

研華從2011年開始談物聯網，到如今已經八年了，期間也遭遇一些不理解，甚至有人批評“研華不專心搞工控機，搞這些務虛的概念”。“如果說現在講物聯網是早上七點半，那我們那時候是凌晨三點半，黑乎乎的拿著手電筒，一路探索走到今天。”蔡奇男感慨道，“經過這些年的努力，現在大家都開始相信研華的商業模式、云、共創等等”。

在蔡奇男看來，有人是相信未來，而后產生力量，然后朝著這個方向不斷努力，經過一段時間就看到這個成果。“因為相信，我們這一群伙伴的力量也越來越強大，推動進程也越來越迅速”，蔡奇男說。

研華物聯網共創計劃能為伙伴們帶來什么？蔡奇男給記者舉了個例子。在臺灣有一家60年歷史的老牌工具機（機床）公司，這家公司找了幾個臺大畢業的工程師準備自己開發軟件，一段時間后發現和當初想像的不一樣，投入太大了，于是考慮借助外力，比來比去就找到了研華，當時研華提出基于WISE-PaaS工業物聯網云平臺上，一起來共創研發，該家公司非常感興趣，“這個軟件在我們這個平臺上開發完成后，還能上架到WISE-PaaSMarketplace應用市場進行全球行銷，而其他公司是無法提供這樣的服務給他。”蔡奇男認為，是這種長效增值的模式打動了客戶。

據悉，類似于蘋果的APP Store，研華也為其應用市場定出了一個計價模式，共創伙伴在系統上架的軟件應用能拿到70%的收益，透過研華的全球行銷體系將合作伙伴的價值擴大。

“當下，物聯網、工業4.0、智能制造… 這些領域的內容太多了，我們自己做不完，也不可能全部自己做，”蔡奇男表示，“我們必須和廣大的SI（系統集成商）們一起來，雙方發揮各自的擅長經驗進行共創，我們也能幫助他們在市場上推動，無形中他們跟我們的緊密度也加強了。”

伴隨著研華物聯網合作伙伴生態的發展過程，蔡奇男所領導的“工業自動化事業群”，也悄然變身為“工業物聯網事業群”。這個事業群對產業的深入度非常高，有專注不同行業的團隊，如做設備，運動控制的團隊，做電力的，做交通的，做能源的等等。而伙伴們的應用需要有整體解決方案，這時，研華團隊能夠在數千種產品中找到最佳組合與最佳方案搭配。再者，在研華從硬件邁向SRP（Solution Ready Platform）的過程中，需要較強的工程經驗，而工業物聯網事業群恰好儲備了一支富有工程經驗的隊伍，能迅速推動這個市場。蔡奇男坦言這些都是他所領導的工業物聯網團隊的優勢。

從研華的歷史來看，這家公司做了三十多年的工控機、板卡模塊等，是一家提供PCBased自動化產品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”，繼而提出物聯網戰略，研華意識到，物聯網時代來臨，產品一定要有新的變革，迎合新的趨勢。即使是研華數據采集最經典的產品“亞當模塊”或是板卡，也都在迎合物聯網時代對于通訊能力的更高要求——由本地、有線通訊到遠程、無線的通訊，而且做到低功耗，甚至數據可以直接用3G、4G連到云端存儲處理。

蔡奇男舉了個例子，有客戶需要部署3000個點采集數據，第一輪部署完發現要改里面的一個程序，傳統的做法是，工程師帶著電腦到現場一個個改，難度和工作量可想而知，物聯網理念架構下，工程師可以在云端直接遠程調整，3000個點，一次性就調整好了，蔡奇男認為“這是一個本地控制時代跟物聯網時代，非常具象化的改變。”

變革的時代需要大量的人才。在研華北京分公司大樓里，有一個“研華學院”的招牌，而該學院的推動者正是蔡奇男。

“24年前,當我加入研華的時候，自動控制有兩派，一派是PLC，一派叫DCS。什么叫‘PCbased Automation’，沒人聽過 ”，蔡奇男回憶道，“我們做起來非常辛苦，一邊推產品還要一邊當老師，于是我們開始搞培訓，希望更多人能了解這個‘冷門’的技術。”

如今，研華在談“物聯網”、談“WISE-PaaS”，這些新技術更需要培訓平臺來加速推動。蔡奇男告訴記者，他正在著手“研華學院”的一個新的計劃，以服務公司、合作伙伴及高校。“我們要去營造這個產業的環境與人才，這樣才有機會不斷擴大，”蔡奇男認為，“培養的人才無論是自己創業還是去服務我們的合作伙伴，或者到研華來，都是對社會的一個貢獻。”